Sales Intelligence
Was ist Sales Intelligence?
Das Resultat aus Sales Intelligence ist vereinfacht gesagt – Wissen, wann der richtige Zeitpunkt ist, den richtigen Ansprechpartner mit dem richtigen Thema anzusprechen, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehendes Geschäft auszubauen.
Mit einem verlängerten Sales-Zyklus, Kostendruck und definierten Quartals-Umsatzgrößen steigt der Druck auf Sales Manager Umsatzziele zu erreichen. Die Zeit für Recherche nach Informationen zu Leads, Kunden und Marktveränderungen nimmt ab zugunsten der vermehrten Kundenkontakte. Gleichzeitig steigt damit das Risiko relevante Informationen zu verpassen.
Unsere „Sales Intelligence“ Technologie findet diese Informationen und bereitet sie automatisiert für den/die Sales Manager auf.
Wie macht das Valuescope?
Valuescope bzw. deren Gründer Siegfried Lautenbacher und Alessandro Tonchia kennen die Sales Problematik nur zu gut: Ein CRM-System mit veralteten Daten, verpasste Chancen, weil die relevante Information nicht rechtzeitig zur Verfügung stand und die Frage nach dem richtigen Ansprechpartner.
Um das zu verbessern wurde Valuescope gegründet.
Gemeinsam mit dem Kunden wird das relevante Quellenset definiert – wie Nachrichtenquellen, Unternehmensseiten, Verbandsseiten und Veranstaltungsseiten. Diese „liest“ Valuescope täglich nach Informationen zu den Leads / bestehenden Kunden aus und analysiert sie auf relevante Informationen. So erhält der Sales Manager automatisch und kurz nach Veröffentlichung die gefilterten, wichtigen Informationen.
Die Recherchezeit wird damit deutlich verkürzt und gleichzeitig die Anzahl an „Reasons to call“ erhöht.